名创优品全球 IP 产品销售破 100 亿，叶国富提出三卷一不卷

名创优品集团创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富在“2024 全球品牌战略升级成果发布会”上表示，名创优品将不卷价格，而是往更高的品质和附加价值去做。他认为，零售行业正处于一个很好的发展新阶段，兴趣消费是大势所趋，对中国品牌而言是突围的好时机。

在他看来，过低的价格对社会、对消费者、对企业都不利。一边在全球范围大举扩张，另一边又收购了永辉超市 30%的股份，全球零售业深陷大洗牌之际，叶国富却认为这是难得的机遇。他认为，中国零售业迎来了史无前例的破局之机，虽然曾经辉煌的品牌开始衰落，但也伴随着新的品牌神话不断诞生，创新模式层出不穷，改变传统的消费习惯和认知。

这其中，产品创新消费体验层面，仍然有不小的机会。叶国富认为，想成为世界级的零售巨头，必然是融合“必选+可选消费”、覆盖“中国+全球市场”的特色零售企业。他认为，经历了过去 20 年互联网电商的大发展，今天中国实体消费将迎来一个新的局面。当前，线上不再是一家独大的局面，消费者也不再只认为互联网电商才是创新和时代的代表。一定是以产品创新和消费体验为核心，以品质零售为根本，线上服务线下的消费模式。零售业正在回归，实体零售通过不断的创新和突破，重新靠品质和体验赢得了市场。

在产品创新和消费体验的发展脉络下，IP 成为了名创优品最重要的板块之一。叶国富甚至表示，名创优品的企业愿景是成为世界第一的 IP 设计零售集团。围绕这一理念，名创优品自 2016 年开启 IP 战略布局，已与超 150 个全球知名 IP 在全球范围内开展了合作，全球 IP 产品销售规模突破 100 亿，每年上新超 1 万款 IP 产品，历史累计销售 IP 产品超 8 亿件。

毛绒产品作为提供情绪价值的重要载体之一，其全年累计销售量 5000 万件。目前，名创优品还在进一步开发搪胶毛绒产品，明年将推出与迪士尼联名的 mini plush 系列，并且还在筹备开发疯狂动物城、三丽鸥、飞天小女警等搪胶毛绒产品。

其次就是盲盒。目前，名创优品的盲盒已在全球创造了近 20 亿的销售规模，每年在全球上新超过 200 款盲盒产品。

具备“一次性系列”“冷感系列”“防晒系列”等概念的旅游出行系列产品，也已累计销售超过 7000 万件。名创优品已与知名纤维化工品牌达成战略合作，将推出多个具有专利面料的服配产品。

除了 IP 与产品之外，渠道是名创优品的另一核心竞争力。在此次发布会上，名创优品还发布了全新店型——全球 IP 联名集合店 MINISO LAND。不同于传统的终端门店，这是一个以 IP 类产品展示和销售的门店业态。日前在上海南京东路开业的名创优品首家全球级 MINISO LAND 壹号店中，从门头、外立面、内场布置、货品配置等，都围绕着重点 IP 类产品进行展示。

据名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬介绍，该店型具有一定的媒体化属性，由于 IP 本身具有粉丝基础和流量属性，适于购物、拍照、打卡、分享。名创优品试图把 IP 贯穿在产品、渠道以及与消费者的沟通中。

据悉，未来将会在 MINISO LAND 的门店业态上做更多的尝试。除了位于上海的全球级 MINISO LAND 壹号店，以及位于天津的国家级 MINISO LAND，第四季度，还将陆续开设 5 至 7 家国家级和城市级的 MINISO LAND。名创优品表示，希望把这类 IP 乐园店开进中国的一线、新一线城市以及省会城市。

而在海外市场，今年 8 月名创优品全球最大门店——3000 平方米的 MINISO LAND 在印尼雅加达开业，SKU 已经达到 1.2 万余个，本地直采货品约占三至四成；今年年底，还将在西班牙太阳门广场开设全新的 MINISO LAND。

该门店还拓展了 IP 联名宠物用品以及二次元、游戏 IP 联名产品。

目前，名创优品共有七大店态矩阵，分别为 MINISO LAND、势能店、主题店、旗舰/次主力店、常规店、MINISO GO 和快闪店。主题店态定位为 MINISO FRIENDS，是一条全新的渠道产品线，将围绕毛绒、盲盒、宠物、二次元四大品类，在城市年轻客群最集中的优质商业区域打造一系列 600-800㎡的专属主题店。

基于商业机会和消费趋势，这七类门店主要承担两种角色，一类以 IP 场景化呈现，旨在深化“IP 联名集合店”的消费心智；另一类则主攻品类场景化，覆盖全层级、全渠道的消费者。

在这其中店态中，MINISO LAND 将成为名创优品全球化战略中的重要一环，也开启了其全球化渠道升级的第一步。

在叶国富看来，企业想要实现全球化，首先就要具备长期主义精神，并且要进行资源的无限倾斜。“我三分之二的时间都在忙海外，我本人带头长期在海外一线带着小伙伴们‘打仗’，而且升职、加薪、股权激励等政策都优先倾向于海外。把最好的人才，最好的资源都要带到国外的业务去。”

截至目前，名创优品在全球主要市场的注册会员数已超过 1 亿。基于微信生态的私域用户数累计超 4700 万，存量超 3000 万；去年开始发力的海外会员，2024 年至今规模增长 63%。

可即便有了无限倾斜，叶国富依然认为，全球化的步骤要秉持先易后难，少即是多的原则。先到东南亚国家去，比如马来西亚这种人工便宜且华人众多的市场。如果连马来西亚都做不好，那就说明公司的产品和能力还远远不够。待到东南亚市场做好了，再辐射到欧美去，而不要一上来就去欧美市场，更不要一下子做太多市场。而且要准备好国际化的一盘货，而不要贸然拿中国的货盘直接铺设到海外去。

“虽然印尼市场很好做，甚至当年就可以赚钱，但我们在美国布局七年到八年了，今年才开始赚钱，没有长期主义精神，短期肯定赚不到钱。”叶国富认为。