电商直播行业洗牌，交个朋友的秘诀

2020 年，罗永浩开启直播带货首秀，彼时电商直播市场规模仅为 1.2 万亿元，增速达 197%。四年半后的今天，电商直播市场规模已达 4.9 万亿元，对电商零售的渗透超过 30%。在行业繁荣的同时，也有不少企业“起高楼、楼塌了”。

《当代企业》认为，电商直播企业的核心竞争力结构已经发生了变化，原本一切以选品和流量优先，舆情应对、危机公关的处理变得尤为重要；原本考虑的只是如何最大化增长，如今是如何在健康增长的同时，最大程度地规避和分摊风险；原本是追求不断或复制、或扩大超级主播在单一平台的“垄断级”的影响力，电商直播机构本质都是“一人公司”，如今是尽可能收敛超级主播的影响力，甚至“去超级主播化”，同时力图摆脱对单一平台的依赖。

以“交个朋友”为例，它力图剔除直播间里罗永浩的人格和脸谱，弱化消费者对于罗永浩与交个朋友的关联认知，尝试成为一家不依赖单一经营要素的现代化公司。

虽然“交个朋友”曾多次陷入“带货舆情”中，但最后总能大事化小、小事化了。GMV 虽然不是最高的，甚至是一众头部中最低的，但仍能做到逐年增长，还让老罗借此还清了数亿元的债务。

对比行业其它参与者的大起大落，“交个朋友”很难不让人想到高瓴资本张磊的一句话：“流水不争先，争的是滔滔不绝。”

电商直播行业的下半场，比拼的或许不是“谁能做得大”，而是“谁能活得久”。