双 11 风向变了：不卷价格拼品质，新质商家迎来泼天富贵

今年双 11，福建商家赖启春的会理石榴在拼多多的销量同比增长了 70%，这得益于拼多多的“百亿减免”降费、减佣以及超 20%的官方补贴。赖启春表示，当电商平台回归常识后，专心做供应链的商家迎来了一波“泼天富贵”。

与赖启春一样拼品质的商家，正是拼多多重点扶持的“新质商家”。早在各平台今年双 11 叫停价格战转而扶持商家之前，拼多多就已推出“百亿减免”系列举措为商家减负，并上线“新质商家扶持计划”。拼多多的高质量发展战略正迎来收获期，“赖启春们”也迎来新增长。

国内电商竞争激烈，平台需根据内外部环境快速调整战略。拼多多自去年转舵高质量发展以来，今年二季度财报发布之际，管理层再次表示，要牺牲短期利润，继续投入高质量发展战略。今年双 11 大促前后，拼多多持续加码扶持新质商家、新质品牌等新质供给。

在供应链管理专家陈晓曦看来，平台强调新质供给是从消费者需求出发，推动商家优化供应链，生产出消费者想要的高质价比商品，也提高商家的商品周转率和资金利用率。过去的价格战来看，商家向供应链挖利润再降低销售价才是良性竞争。不卷低价之外，今年双 11 电商平台竞争的另一大焦点是为商家减负，向商家让利。拼多多推出“百亿减免”计划，未来一年将减免商家 100 亿元交易手续费。拼多多进一步加大对新质商品的扶持，确保消费者以更低价格买到产品，商家利润有保证。

正如拼多多陈磊在财报电话会上所承诺的，通过“治理 扶持”的方式推动拼多多及产业实现健康、可持续发展。“新质商家百亿扶持计划”也全面提上日程，拼多多高级副总裁王坚表示，在今年丰收节期间，拼多多首批已投入 10 亿补贴资金，20 亿流量资源包扶持新质农货商家，接下来将继续加大投入扶持新质农产区、新质产业带，继续深化平台的高质量发展战略。